営業職 年収の相場の読み方｜480万〜618万円の差はどこから生まれるか

営業職 年収の相場はなぜ調査ごとに違うのか

「営業職 年収」で調べると、480万円・524万円・568万円・618万円…と違う数字が並びます。これは誤りではなく、調査対象と集計方法が違うためです。まず代表的な数字を整理します。

公的統計が示す水準

厚生労働省「令和6年 賃金構造基本統計調査」の職種別データ（営業職業従事者・企業規模計・男女計）では、きまって支給する現金給与額が月額40.45万円、年間賞与その他特別給与額が132.92万円で、単純換算すると年収約618万円です。同じ統計の令和5年ベースでは月給約36.0万円・賞与約92.5万円・年収約524万円と紹介されており、公表年で約100万円の開きがあります。

国税庁の民間給与実態統計では全職種の平均給与が約478万円とされ、営業職は「全職種平均とほぼ同水準〜やや上」という位置づけになります。

民間調査・求人サイトの数字

OpenWorkの投稿年収データでは、営業の平均年収は568万円（2024年5月末時点）です。一方、転職エージェントJACの実績では決定年収の平均が約809.2万円。これは「転職を決めた人」だけの集計で、在職者全体の平均ではありません。母集団が違えば平均は大きく動きます。

平均と中央値は別物

STRIDE編集部の推計では、平均約480万円に対して中央値は約430万円。トップセールスの高年収が平均を引き上げるためで、実態に近いのは中央値です。「平均より低い＝失敗」ではありません。

業界・年代でレンジが動く

業界別では医薬品・MR約600万円、金融・保険約550万円、商社約530万円、IT約520万円、不動産約480万円、人材約430万円といった推計があります。年代別では20代前半約350万円から50代約650万円へ上昇し、OpenWorkの年齢別では30歳537.4万円、40歳678.6万円、50歳793.4万円です。

月給・手取りと混同しない

上記はすべて額面の年収です。月給は「所定内給与」、手取りは税金・社会保険料控除後の金額で、それぞれ別の数字です。当サイトの参考水準では大学卒（2025年・全規模）の月給約262,300円、高校卒約207,300円。営業職は年間賞与が年収の約21.5%を占める賞与比率の高い構造のため、月給だけを見ると低く見える点に注意してください。

相場は「自分の業界・年代・企業規模」に置き換えて読むのが実務的です。集計の考え方は給与データを、読み方の基本は記事一覧をご覧ください。

よくある質問

営業職の年収は高いですか、低いですか。

公的統計では全職種平均と同水準からやや上という位置づけです。厚労省の職種別データでは年収約618万円（令和6年）・約524万円（令和5年ベース）と紹介され、国税庁の全職種平均約478万円を上回る一方、業界や個人の成果による差が非常に大きい職種です。

複数の調査で数字が違うとき、どれを基準にすればいいですか。

自分の属性に近い母集団の数字を選びます。在職者全体の傾向なら厚労省の賃金構造基本統計調査やOpenWorkの投稿データ、転職市場の相場なら転職エージェントの実績値が参考になります。ただしエージェント実績は転職決定者に限られるため、在職者平均より高めに出る点に注意してください。

平均年収と中央値、どちらを見るべきですか。

実態に近いのは中央値です。営業職はトップセールスの高年収が平均を引き上げるため、推計では平均約480万円に対して中央値は約430万円と約50万円の差があります。求人票を見るときも、平均や上限値だけでなく中央値やモデル年収を確認するのが実務的です。